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建国后 医药行业发展历史(精华 )

医药行业历史及趋势简言 (1)

      我国医药行业在计划经济时代，从中央到地方，都是医药（西药）、中药材两大块的条条管理模式，实施国家医药公司、国家药材公司至上而下的省市地县级公司，以计划生产计划调拨方式笼断了医药工业的销售。而八十年代的市场开发引发的原材料价格浮动及诸多初期改革开放市场的因素，致使医药生产企业，不能按计划经济体制的按需生产，不能适应已开发了的大市场，由此使医药工业处于困境，特别是农副产品市场开放后，药材市场及医药原料市场也相继放开，全国贸易中心、贸易贷栈竞相成立，市场开始复苏，价格也开始大幅度地上下浮动，逼得药厂冲出商业计划生产的体系走工业自销路子，从此形成了医药市场竞争的激烈局面。河南百泉药交会和江西樟树药交会的盛况空前的药业大集市的形成导致全国各地每年举办的地方药交会的局面，药业竞争千奇百怪，百花齐放。

     八十年代中期由于医药工业参于市场竞争，打破了计划经济体系的商业模式与一、二、三级调拨的格局，同时也打乱了国家按经济区划供应的行政渠道，工商竞争越演越烈，医药工业为了保护自身利益，开始对客户实行让利销售和回扣销售。

      于是回扣之风盛起，国有医药公司已经抵挡不住这强大的攻势逐渐败下阵来。国有商业为了生存，利用自己计划经济长期形成的网络渠道同样采取让利回扣政策与之抗衡，于是，工商之间的竞争从区域化扩展到全国展开了一场浑战。
   
      八十年代末九十年代初，由于地方政府的地方保护主义先后大办药厂来充实地方经济，由原计划经济时代的几百方药厂发展到5500多家制药厂。各种低水平的“新药”及花样翻新的仿制药纷纷出笼，改革开发的前沿广东省新建药企，白云药厂、太阳神保健品厂、南方制药厂、丽珠制药厂，均以“白云山”品牌、“太阳牌”品牌、“三九”品牌、“丽珠”品牌，实施广告运作，从而开创了中国医药市场药品广告的先河，由此广告大战兴起。

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医药行业历史与趋势 2

      九十年代初期，由于大量进口药品涌进国内市场，国内药业更加兴旺起来，保健品市场开始初具规模，中外合资制药企业兴起，如中美史克、西安杨森、无锡华瑞等，由于香港一洲洋参丸的带动下医药保健品市场躁动起来，国内外各种洋参制品及保健品大量涌入市场。在新加坡正红花油的驱动下，香港的各类红花油国产外进多种品牌，步步浸湿药市，以永龙牌正红花油与真龙牌正花油的市场争斗而引起的两家公堂对搏，其内幕鲜为人知。一九九零年轰动全国的深圳南方制药厂与海口市制药厂生产的“三九胃泰冲剂”引起的药品通用名与商标注册之争，国家卫生部与国家工商局的两部法规不对应而最终由国务院办公厅协调使南方药厂获胜而告终。这个时期由于开放改革初期许多法规不完善，在初放型的医药市场中，全国各地相继建立了各种药品、药材集贸市场，由此而派生出大量的假药劣药冲击市场，国家主要部门的联合打假活动，对一些医药市场和假劣药品问题严重的河北无极、安徽阜阳、重庆南坪、山西候马、广东湛江、成都荷花池、沈阳南站进行了查处，并取缔了一些市场，从此国家相关部委相继针对医药生产和流通及广告促销等问题，出台了若干政策法规，并加大力度进行市场整顿和调控，混乱的中国药市逐渐趋于规范。

      此时的国营老企业中的姣姣者也开始转变了经营体系，从痛苦中脱变，利用自身产品基础好、技术和生产管理完善的有利条件，运用广告促销手段迅速起步，如武汉健民、广州敬修堂、广州众胜、广州中一、天津六中药。上海中药三厂，杭州中药二厂，重庆相君阁、抚顺中药厂、哈尔滨世一堂等，这期间药品广告之战造就了药企品牌，以广告引导消费的广告促销战争中很多厂家成功崛起，不少厂家因路子不对资金不足而败下阵来，期间沈阳飞龙随着广告跟进及营销圈地运动而快速发展起来。

      许多中小型药厂由于资金力量有限，不能投入大量的广告费用，不能实施本企产品实施高举高打的广告效应，于是在终端促销手段上想了很多办法，如卖场礼品促销，药店零柜费促销，医院处方费促销，及各式各样的产品推广会，工商恳谈会，联谊会等等用礼品和现金，实施营销公关，打开终端渠道，特别是医院药品销售而派生的医药代表们为了完成销售任务，辛辛苦苦地围绕医院领导、药房主任、科室医生展开了旷日持久地地下公关活动，不少药品销量一下就上来了，名不见经传的小药厂因此而发展壮大，于是纷纷效仿走医院终端的路子，一时间，医院终端道路跻得水泄不通，十分拥挤，而引发了医药药事委员会的成立，到如今的药品集中招标，致使药品销售中间费用越来越高，导致水涨船高，药品零售价格居高不下。

      九四年兴起的现钱现货批发市场，如上所述的几大市场外，比较兴旺的还有广东普宁、安徽太和、武汉汉西、这些自由市场的特点是以广大农村为依托，产品销价很低，利润很小，快进快出，销量越做越大，药品销售以现金交易，药品购进压批付款，由此而以融货取代融资金，使得许多批发商的生意越做越红火，经营资本借鸡下蛋，使规模越来越大，以武汉为便，从汉西市场走出来的应城药商纷纷借牌经营，这些私营药商在艰苦的经营中逐步摸索出药品市场流通规律，同时也形成了自身独特的经营管理模式，在这个独特的时期背景出脱颖而出。当今全国民营医药流通巨头“九州通集团有限公司”从汉西市场走了出来，借硚口区医药批发的牌子，做起来后又借湖北省红十字会牌子，最终成正果，自己成立正式的湖北九州通医药有限公司，现到在发展遍布全国的九州通，而因年销售额突破100多亿元，成立“九州通集团”、九州通现象体现了在多年药市药价居高不下，回扣贿赂不正之风盛行的环境中，坚持走低价位药品批发，堵决贿赂回扣不正之风，使生产厂家降低销售成本，使消费者能买到便宜药品，不仅适应了国情，其飞跃发展也符合了国家医药十五规划中的大型医药企业的发展方针。

[[i] 本帖最后由 lizhi_1120 于 2007-11-20 12:04 编辑 [/i]]

医药行业历史与趋势 3


    九十年代中，由于医药生产企业结构性不合理，多、少、散、乱的问题未能根本解决，医药生产企业一直停留在生产、技术相对成熟的仿制药品，普药同质化问题日益严重，药品文号和保健品文号批准不严格，药品标准不统一，药品生产企业沿用传统落后的生产设备和环境，特别是中成药生产企业的生产手段更落后，由此发生药品质量诸多问题及因药品不符合质量卫生标准引起的不良反应及医疗事故。为此，国家卫生部后续由国家药监局、统一了国家药品标准及批准文号，取消了地方批准文号，其所谓地标转国标。继而对规范药品生产采取强制性的GMP认证，对医药商业公司采取强制性的GSP认证，从此拉开了GMP/GSP技改工程的序幕。

    国家强制对医药行业实行GMP/GMP认证，意义在减少普药同质化，提高新药研发能力，完善药品质量管理、规范医药市场流通，使医药生产企业和医药流通企业在GMP/GSP认证中随着市场经营的起伏和自身经营实力，而优胜劣汰、整合资产，真正形成少而精的骨干大型药企，为中国医药的发展为之能与国际医药大国抗衡而发挥作用，但事与愿违，由于原国家药监局腐败班子的职务犯罪行为，加上地方保护主义，使5000多家生产企业，1.5万家流通企业几乎都通过了GMP/GSP认证关，从而大大地降低了GMP/GSP认证的标准，因此，长期积累的结构性不合理，创新能力弱，得不到解决。环保治理不善等问题日益突出。

    超过5000家GMP改造的医药生产企业，近万家GMP认证的流通企业，投入了过亿改造资金，其产能过剩严重，供大于求越来越厉害，由于GMP/GSP项目贷款还款期限逼进，而产生的众多医药企业流动资金短缺，财务成本、生产成本、经营成本居高不下，而引发的毛利率急剧下降，大批商业公司将会由于没有利润而消亡，大批制药企业也将会因为下游商业的巨变和其它市场因素，资金因素及行业整改诸多因素而被迫停产、转让、拍卖、兼并、破产。国家相继针对医疗医药行业，出台了《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》、《城镇职工医疗保险定点医疗机构管理办法》、《城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理暂行办法》、《城镇职工基本医疗用药范围管理办法》等相关法规，从而改变了医药市场渠道的多样化，众多连锁药店的兴起，区域性药品大物流批发配送企业的扎堆，各地区医院药房的各种改革及变化，从而决定了中国药市渠道的基本定型，目前中国医药的商业格局已基本清晰，以中央军——国药控股和地方军、“五大联盟”及民企巨头“九州通”，已逐步主导中国医药市场。

    长期以来，我国医疗现状与医疗改革中存在诸多问题，都较为集中地体现在与百姓关系最密切、社会影响最大的“看病难”、“吃药贵”问题上，医药、医疗费用快速增长，医患矛盾日益突出，由于历史原因，城乡之间、地区之间医疗卫生事业发展不均衡，医疗资源配置失衡，药品生产、流通秩序混乱，国家财政投入不足，医院以药养医追求利润，药品集中招标采购的各种弊端，药品价格体系失灵，药企不堪重负，医疗市场改革的不成功，导致医药市场结构颠覆性动荡，我国医疗、医药行业必须科学地全面地严肃地进行全方位的改革和整顿，这关系到综合复杂的行政，法规治理，也是事在必行的时候了，拿出一整套治理办法来，首先是解决全国人民多年未解决的看病难、吃药贵的民生大事，同时又理顺医疗、医药政策法规及工商、行政、物价卫生等相互关联的法规准则，让医药企业看得清今后的出路，随着《国备院关于开展城镇居民基本医疗保险试点意见》2007年7月23日出台，其试点工作已启动实施，医保新政及国家发改委报告酝酿药价新法的后续法规即将出台等一系列针对性的措施，将有利于整顿行业秩序，为医药企业提供规范公平的竞争环境，有利于我国医疗健康事业的长远发展，最终解决全民医保。但是，企业阵痛是难免的，在新的形势下，不可避免医药行业面临又一次重新洗牌。医药企业必须顺应国情国策，以长远战略目标自我约束，自我规划，自我寻找适应自己的生存和发展的经营方式，走自己应该走的道路。

读读历史对一心想当医药代表的同学们是很有好处的,要赚大钱,是要靠真本事的,学校里面老师的那一套是上课用的,读读历史可以培养能力.不经意读到的知识可以让你赚大钱.

好东西啊
读史总能让我们知道 现在该干嘛