美好的大学生活快要过去了（大学美好？谁说的？你脑袋进水了？呵呵，毕业后，还是会认为大学是美好的，毕竟大学里尔虞我诈的事情比社会少多了。），大家不得不整装上阵，进入社会矩阵，扮演一回自己的救世主尼奥（《黑客帝国》主人公）了，也许，你就要装备投出200封简历，然后做好心理准备，可能不会有任何消息，不过北中医是重点大学，这种情况应该不太会发生，即使发生了，也没关系，这个社会，任何形式的成功都不会是顺利的，这很正常。
    记得大学刚毕业那会，从事销售工作，经常起大早乘车赶往另一个城市推销产品，记得有一次去一个单位，负责人依然用蔑视的目光对待我，我很痛苦，说道：“我都三天从另一个城市赶来了。”负责人说：“靠，那算什么，有人都来了几个月了！”后来，销售做得不错了，一次与另一家客户的负责人聊天，那个负责人说：“上回有个傻B，说来我这两个月了，怎么我还不进他们的产品，我说，有人都跑我们单位2年了，也没有进，你这两个月又算什么？！”我无语，或许这社会很现实吧。
    做销售是这样，我想找工作也与做销售差不多吧，你要善于推销自己，而推销自己，绝对需要技巧，记得我刚毕业那会，应聘一家公司销售代表，据说年薪四万，外加提成，对于当时只有几百块工资的我来说，那种诱惑是惊人的（我很没出息，是不是？呵呵），当我穿着朴素地来到面试单位时，傻眼了，许多人西装笔挺，那副架式完全是外企的精英样子，而且很多人对于销售很精通了，而我对于销售是什么还不知道，与他们竞争，我是否太不自量力了？那一刻我有些心虚了。但是很快我对自己说：“行的，虽然论资历、论经验、甚至论学历，我可能不如他们，但我相信，我可以战胜他们，这个位置就是我的，谁也别想从我手中抢去！”因为我没有销售经验，所以考官面试时很快就发觉了，但是考官问了我几个问题，我的头脑反应很快，真的很快，象傅红雪的刀那样快！当我拔刀的时候，对手刹那间觉得左眼看到了右眼，双腿与上身合在了一起！于是，我被录取了！过了很久，我问面试我的考官当初为什么决定录取我，考官说：“靠，你的反应太快了！虽然你比那些社会老油条们相比有点傻乎乎的，但是你的反应太快了，我看好你！”是的，很快我就工作上手了，两个月的时间我把一家医院被停的药又恢复进药了，同时又在另一家医院进药了，我的最高记录是一个月在三家三甲医院进药！记得正跑业务呢，一家医院打电话告诉我说我的药进入他们医院了，我马上打电话给主管，主管说：“祝贺你！”第二天上午四点多，又一家医院的通告栏上赫然有我们的产品，我又进药了！于是打电话给主管，主管说：“你很棒！”第三天去拜访另一家医院，当我问药剂科主任什么时候开药事会讨论时，他说昨天已经开过了，我吃了一惊，心提到了嗓子眼，“我们的药讨论结果如何？”他从抽屉拿出一个本子，翻着，过了一会儿，说：“进了”，我当时就口吃了，“谢，谢，谢谢你，我，我，我一定会好好努力表现的。”药剂科主任笑了，出来医院，我打电话给主管，主管说：“靠，你丫最近抽什么疯，一家医院一家医院地进药，不带这么玩的！”那一刻，我充满了幸福感，钱实际上并不重要了，我终于获得了绝对的自信。
    这些年做销售，什么都玩过了，外企（那阵子外企真的到了随便挑的地步，呵呵）、国企、民企，地步也是坐火箭地往上升。渐渐地，明白了这个世界无论你从事什么职业，当医生也罢，当科技人员也罢，当领导也罢，推销的能力绝对是我们最重要的武器，如果推销一个药品只是因为产品疗效、副作用、价格的简单对比，那客户只需要一台计算机就可以决定该录取哪个品种，不该录取哪个品种了，实际上有时候我们的产品不如别人的好，但照样我们的进别人的不进！
由此我想到，当你面试的时候，如果只是学习成绩、学历、学校品牌、工作经验的简单对比，那用人单位只需计算机处理就可以决定录取谁不录取谁了，但是当我面对那些比我学历高、比我来头大、比我工作经验丰富的人时，我勇敢地走上去推销自己，一次不行，再一次，一百次不行，两百次，两百次不行，三百次。就像刘德华说过：“以前我是影星，后来唱歌，在舞台上跳舞，结果舞跳得不好，被人哄下去很多次，后来我想，你认为我跳得不好，我再跳，不好，我再跳，我跳到你们满意为止。”现在的刘德华已是歌坛巨星了。
    人生就这样，找工作要勇于推销自己，参加工作后，即使你能力再强，如果不会在工作中向上司、领导推销自己，也不行。很快到30岁了你可能还是一个初级职员，我见过一个人，快40岁了还没有“爬”上去（唉，他真应该学学《红与黑》中的主人公于连），这很正常，那种痛苦比你大学毕业找工作遇到困难还要痛苦，毕竟，对于大学生来说，人生的路还长着哪，但一个快40岁的人了，还处于职业生涯的低谷，那种压力与痛苦，小孩的哺育、教育、供房的压力，绝非常人可以相像。
要想在人生中更好地推销自己，你一定要有傅红雪的拔刀精神，世界上没有人活着看到傅红雪的刀法，因为看到的人都死了。
    你的刀够快嘛？
    来，拔出你的刀，做自己的救世主！

对这篇文章的内容保持一半的支持，
因为一个行业的兴衰与社会发展，科技进步分不开的，
一个人再怎么推销，推的是被历史淘汰的产品，比如“反应停”，
再怎么有技巧，再怎么努力也是没有用的，
所以，我赞成一句话，做事先学做人，赚钱靠选准行业。

别的不说，但这份自信与朝气，我就佩服得五体投地了。
见贤则思齐，我有时做事太低调了，可能是行业性质的原因。但是，年轻人就应该有年轻人的样子。
当然辣椒说的也对，个人与大众的利益权衡的时候，我们应该怎么做呢？人都要生存的，这个很难说。

[ 本帖最后由 真水无香 于 2007-10-9 18:51 编辑 ]

呵呵，2楼说的有道理，按道理，社会进步了，人们应该推销最好的产品，而不应该是最差的产品，但遗憾的是，这个世界的商业逻辑并不总是按照人们善良的愿望来运行，所以我不卖药很多年了，真的很多年了，我从02年开始就退出药品行业了。但是当我们了解了各行各业的内幕后，也挺受打击的，比如说我们看《一个广告人的自白》，这本前两年大热欧洲的书籍，作者在提露了行业内幕后就被世界著名的广告公司以严重失误的名义开除了，作者说其实防晒爽的配方在二战后就没有改变过，而牙膏真正的作用只是让人口腔充满香气，真正对牙齿保健的是牙刷对牙根的按摩，并说宝洁公司说过一句名言：“不要把顾客当傻子，虽然他们就是傻子。”听起来像我们医药行业中常说的：“与医生打交道就像对小孩一样，既要哄他，又不能惯着他。”
前几天刚看完《疾病发明者》一书，这部德国最畅销的书籍，也是这两年出版的，同样大热欧洲，作者是德国最佳的医药记者，非常了解医药内幕，他说，其实医药几十年并没有真正的突破，但药厂为了生存，不得不把一些所谓的生理现象定义为疾病，比如“茜茜综合征”在1998年首度出现，是在史克必成公司（即现在的葛兰素史克公司）的一个单页广告里，据该公司的说法，这种症状的患者有抑郁倾向，需要服务精神药物治疗，但在人前通常表现得活力充沛，对生命十分肯定，借此掩饰自己的病态沮丧，该综合症是以奥地利的伊丽莎白皇后为名（即茜茜公主），因为她最能代表这类病人，从此这个名词攻占了大小媒体，被部分精神病专家拿来大做文章，直指德国有300万人患有茜茜综合症。2003年5月，明斯特大学医院的医疗人员揭发出事实：这个德国全民病其实是制药业捏造出来的，并无科学根据。“说服群众相信自己身上有一种他们听都没有听过的东西，实在是狡猾又有点恶劣。”雷波维奇医生说。
“德国境内所有人都患有维生素缺乏症。”这是亚琛饮食医学暨营养学会发表的消息。杜塞尔夫出版的《医学报讯》声称，超过300万德国人患有慢性疲劳综合征和软组织风湿——文末还无耻地加上一句“对本文内容恕不负责。”
在普遍不景气的2001年，全球十大药厂获利反倒节节高升，足足涨了18%，这些富有的企业的营销费高于研究经费，大药厂为了求药品攻占市场，不惜砸下1/3的利润和1/3的人力，就这样，疾病被一步步注水膨胀，或根本就是凭空臆想出来。“做营销的总是夸大产品，这就是天生的职业热忱。”这是澳大利亚罗氏药厂负责人纳杰里安对《英国医生杂志》提出的解释。如罗氏药厂推广的欧蕾思本来是抗抑郁症的，但罗氏声称该药有助于解决社交综合症（也就间我们常见的害羞），其实真正意义上的社交综合症是罕见的，但药厂为了提高利润，滥用宣传，称100万以上的澳大利亚人患有这种“推毁心灵”的综合征，后来纳杰里承认：“这次失败凸显出制药行业的一大问题，就是逐渐走向夸大的趋势。”
更可笑的是“肠易激综合征”，许多症状属一般的肠胃小问题，如胃痛、拉肚子和胀气，过去长期被归类为“心身症问题”，直到准备开发新药时，制药业才对所谓的肠易激综合征产生兴趣，2002年4月《英国医学杂志》登出一份机密文件，是一家顶尖公关公司的内部策划文件，预定实施3年，目的是把肠易激综合症从心身症的“恶名”中抢救出来，让它成为“人人相信而且常见的真正疾病”，这个构想是为葛兰素史克公司的药物洛曲尼斯做宣传。该教育计划目标明确：“肠易激综合症必须烙印在医生的脑海里，让他们认定这是重要的专门疾病，也必须让患者深信肠易激综合症是许多人会得的，并经认定的医学病症”，并让消化科医生了解“这种病很厉害，是确实存在的。”由于宣传的太凶了，美国食品和药物管理局不得不提醒制造商：“肠易激综合症病例中可视为严重者仅占所有患的5%以下。”在德国，这种药物是不准出售的。
此外，在那些世界级大药厂的宣传下，鹰勾鼻、招风耳都是疾病，甚至老人也不放过，老人去风景区度假，就说他们患了类似的综合症，而不去风景区度假，也说他们患了某种综合症，小孩比较顽皮，给他们吃抗抑郁药，据说小孩学习成绩提高了。
以前总奇怪为什么西方医药市场那么发达，现在看出来了，据有人统计，你一出生就可能患有2万种疾病，而一百年前，一个人有20种疾病就很罕见了。
在商品化的今天，无论躲在公司里还是出去为公司挣钱，你必须要有本事给公司带来利益，现在的科研单位表面上天天做实验，但那样老板是不会满意的，为什么，你不能给带来实在的利益是不行的，以前我服务的一个单位，主持科研负责人是位博士，在单位内地位很稳，为什么，每年都能给单位申请来几百万的科研经费，几百万啊，比你市场人员天天在市场上挤钱那快多了，为什么？人家有本事说服那些科委的人相信，他的项目有价值，一句话，人家会“推销”科研项目啊！
我曾在另一个著名的科技公司干过，那手笔更大，一年可以申请几千万的科研经费，象我们的老板的硕士学生说的：“靠！几千万，什么概念，那就是利润！比你们天天颠颠在市场跑挣得更多！”一次与老板吃饭，老板说，唉，现在搞科研难啊，没有科研费用支持，什么也干不了啊。其实这里面的行销概念保证比你当医药代表更先进，我们老板就说过：如果不会行销，那科研经费就拿不到，你要先做市场分析，今年有哪些项目要申报，然后看哪些单位来头更大，最后可能会剩下多少费用瓜分，然后给自己做SWOT分析，看看自己的劣势在哪里，如果自己一家出面申报经费有困难，就与几家联合申报，如何向评委们陈述，靠，怎么与药事委员会一样呢？！老板后来说，其实有些项目真是好项目，但最终没有拿到任何费用，那企业发展就困难了。
我们老板最后说了：生命就像一盒巧克力，你不知道你会吃到什么味道的那一块。
我晕！

申请经费的确是来钱的好路子，这里面也有很多门道啊……
现在无论什么行业都在申请资金支持，你不要，就给了别人，为什么不要呢？

呵呵，无香讲得挺对，无香？这个名字好耳熟啊，像柳长街一样，那是江湖中传说的名字。真水一定是无香的，因为人的智慧就像真水一样，无色无味，但老子对水是最为推荐的，正如佛教徒对金刚是最为推崇的，并把智慧比喻成金刚，无色无味，但坚硬无比，可破一切惑，可度一切痴。《心经》中说：“无色无味，无智亦无得”，“以无所得故，心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想”。
金钱是很重要的，但是金钱也让人迷失了方向，马克思批评资本家榨取剩余价值，资本家反驳道：“如果不是我当初脑袋别在裤腰带上，背负一切风险打下一个平台，哪来的剩余价值？没有剩余价值，企业拿什么发展？现在市场竞争那么激烈，阿里巴巴网站现在还在烧钱呢！科研经费也申请不到，不打剩余价值的主意，如果企业垮了，员工们也不需要被剥削什么剩余价值了，就是想被人剥削都没有机会了，因为大家全失业了。”
不过，话说回来，现在大学生找工作不好找，还有一个更大原因，就是企业现在都挺变态，别以为那些所谓的考官高高在上，一副什么都懂的样子，其实他们个个患有不同程度的职业抑郁症，说不定偷着吃百忧解什么的也未可知。以前找工作，把那些考官奉为神明，他们怎么都是对的，其实他们很多都不一定高明哪里去，但你得顺着他，没有办法，顾客就是上帝，而你想将你推销给企业，就必须把企业奉为上帝，尽管他们中绝大多数人其实并不如何高明，你得顺着他，然后像傅红雪那样适时地拔刀劈了他，劈得他爽，劈得他一愣一愣的，你得夸大你的优势，让他们认为赶快就把你留住，否则你可能就是那个逃跑新娘。
前几天在电脑城朋友的档口遇到一个重点师范大学的毕业生，在那干零活，我说你需要提高自己的推销意识，他一摇头：不需要。OK，你不需要，就在这天天无底薪地干活吧，因为你连推销自己都不会，你只能与那些小学毕业的人一样，在那搬来搬去的吧，然后再美其名曰地说：“我在社会实践呢！”你就会骗骗自己吧。

我记得“真水无香”好像是来源于佛经的，具体从哪来不记得了。
实际上，了解我的人都知道，我个人现在正在践行“无为而无所不为”。
我对这种商业化过了头的时代真的没有什么好感，从我自身来说，
我买东西一切都是为了自己需要，从来不听广告鬼扯，
所以当我像我同学解释毕业以后每个月生活费大概多少，
即便时不时请朋友吃饭还能省下不少钱他们觉得很吃惊。
告诉我说每个月生活费都是我的好几倍，呵呵。
有些事做的过分就会出问题，就像现在疯涨的房价一样，引发通货膨胀，
虽然数字上讲GDP增长很快，但是通货下人人的日子都不好过。
而紧随其后的通货紧缩又会带来经济的萧条。
所以也许和我的名字有关吧，我欣赏苏轼那句话：“博观而约取，厚积而薄发”。
以前在学校的时候多半想将来要干一番事业，现在更多地是想怎么平安地过一生。
呵呵，越来越没追求。

[ 本帖最后由 redpepper 于 2007-10-9 23:52 编辑 ]

我父母、爷爷奶奶一辈中有不少在政府任职的，最高也有做到部级的，
从他们以前讲过的很多事来看，人不干好事最终都没有好下场的，
例子太多了，简直大把大把地抓。

楼上讲的真好，赞一个！真的，其实你在2楼发帖子时，就说了“做人”的重要性，这一点令我非常惊讶，说实话，我不相信这句话会出自一个还没有毕业的人口中，所以我也没有引申来讨论。后来你讲你爷爷奶奶什么的，干坏事没有好下场，我越发相信，在大学生中，你对“做人”的理解已经不一般了，真的。说实话，对于“做人”我是经历了很多年的社会经验才获得的真正理解，善有善报，恶有恶报，这是一定的，问题是，在善因与善果之间有一个时间延迟效应，而当一个更早的恶因恰恰发生在善因与善果之间时，人们往往会错误地认为我做了善事为什么反而现恶报，其实那善事之因还在生长发芽的过程中，所呈现的恶果实际上是更早的恶因成熟的表现。但是如果将时间拉长，在更长的时空范围内，因果关系是绝对的。也就是说，善有善报与恶有恶报是宏观表现出来的，非常清晰，但是在一个较窄的时空段内，往往会有善有恶报的夹杂现象发生，没有智慧的人往往就被眼前的假象所迷惑了。
这些年我也遇到很多这样的例子，短时间内很难觉察，但过去很多年，才发现，一个行善多的人自有天佑，一个行恶之人最终一定会栽倒的。我一个朋友处了一个女朋友，他就是玩人家，处了很多年，最后有一年大年三十在我家过年，两个人一边看电视一边互发短信，在短信中两人分手了，我们还不知道！后来知道他们俩竟然选择在我家过除夕夜的时候用短信的方式分手，太可恶了！那个男的把跟了他很多年的女朋友抛弃了，后来又找一个女孩结婚了，婚后发现那女的有严重风湿病不能生小孩，而那男的恰恰是他们家几代单传，老爹老妈那个痛苦就别提了，有一年过年，那个男的请我喝酒，酒桌上我说：你遭报应了！他苦笑着说：哥，你说的对，我真的遭报应了！
出于对他原来女朋友的同情，我建议她办一张大专的假文凭（因为办本科的容易露馅，当然更不能办重点大学的了），因为她是高中毕业，然后教她怎么面试，怎么做药，其实那时候我已经不做药了。后来她聘上一家外企，工资四五千，又读了一个电大，算是把文凭的遗憾解决了。现在她工作挺好，不断受到公司的表扬，那个男的去年离婚了，想与之前的女朋友破镜重圆，但那个女的现在已经是外企白领了，十分矛盾，一方面最初的感情还在，另一方面，当初被抛弃的痛苦还折磨着她，其实这几年也有很多条件不错的人追求她，但她一直没有下决心。
到现在我也不认为我当初建议她办一张假文凭是不道德的，因为我是同情她的遭遇，同样是人，为什么没有文凭就应该被社会遗弃？后来还有一些人，因为各种种样原因，我也建议过办假文凭找工作，最后也都找到工作了，所以有时候我很奇怪，这年头，有真文凭的重点大学的学生找不到工作，有假文凭的一些初中生、高中生却能够应聘上，而且干得非常不错！
其实一个人能够工作顺利、人生幸福，与做人是非常密切的，我们可以在社会上不断跳槽，似乎有很多工作，其实一个人一生只有一份工作，那就是做人。如果做人好了，你找工作肯定会最终心想事成，即使参加工作后，由于你做人好，也肯定会不断晋升。如果想创业，因为你做人好，别人也愿意帮你。这几天在看星巴克董事长霍华德写的《将心注入》，深受感动，因为他的诚恳，最终好人好报，从一个纽约贫民窟的孩子竟然在一个最没有前途的咖啡馆的事业上大放异彩——他竟然上市了！
佛法中最重要的一个观念就是：我造我受。我曾经挑战这个观点无数次，我认为有时候是他造我受，是客观条件限制了我的发展，多年后反过来思考，其实那些所谓的客观条件其实只是一个借口，当客观条件遇到障碍时，如果有人肯拉我一把我就过去了，但是由于曾经孤傲的性格，没有人愿意拉我一把。
过平凡的日子好啊，希望你能成功！

看了ls的言论我也很是感慨。我曾经发过一篇帖子叫“心灵的尘埃”，现在做的事情与自己想做的似乎差的很远，开始每个人都是在蒙面过活。为了生计，做着我并不是很想做的事情，工作的时间越长，就感到自己的人性在一点一点磨灭。商场如战场，政府机关也是如此。人前君子，人后小人……我叫“真水无香”纯属偶然，也是必然。我很喜欢这四个字。不管这四个字来源于什么，但我喜欢道家，而很多同学喜欢释。叫真水，其实是因为我喜欢水，处众人之所恶而不争，可是却能够勇往直前，催坚排柔。但是却从不炫耀，低调处事。每个人有每个人的人生观，求同而存异罢。
至于谈到做人问题，我也很同意两位的意见，所谓“得道多助，失道寡助"。做事时候多想想他人的利益，其实对自己并不是损失。也许现在没有表现，将来肯定会从中受益（这个言论可能语言混乱，请谅解，中午陪领导吃饭，谈项目开展问题，可能语无伦次了。）
ps：辣椒似乎也毕业了呢

[ 本帖最后由 真水无香 于 2007-10-10 14:21 编辑 ]